2007年4月20日由《首席市场官》杂志社办的“第二届中国精准营销高峰论坛”在世纪金源大饭店举办，本次高峰论坛的主题为“注意力分散时代的营销致胜之道”。中国管理传播网进行现场图文直播。图为空中网总裁杨宁做“赢在精准时代”主题演讲。

　　杨宁：非常感谢主办方能给我这样一个机会和大家沟通。空中网如果各位不了解，空中网是一家从事无线互联网业务的网络公司，大家在北京可以看到很多广告，我们广告语手机上网就上空中网，我们希望无线互联网来临的时候，成为这个市场的探索者，并且也希望通过这几年的经验给大家做一些分享。

　　今天的主题是讲无线互联网门户的发展机会。空中网第一期发展时期是SP时代，就是无线增值服务时代，空中网在SP时代非常领先的一家公司，目前按照收入排名空中网是市场第二，仅次于TOM。今天想讲无线互联网发展第二阶段，就是无线互联网手机上网时代。手机上网相信大家都不是很陌生，在媒体里看到很多报道，很多市场的参与者和大家都对这个市场有不同角度的期望，在这个市场一般都会有这样两个问题，因为我接触很多国外分析师、投资人，很多VC，很多媒体也都经常问我这两个问题。第一个问题，无线互联网的潜力如何，无线互联网到底有没有机会，无线互联网到底是不是一个真正能改变社会，改变人类生活的产物。第二个问题，一个专注于做无线互联网的企业有没有机会，现在PC互联网，传统意义上用电脑、PC上网的互联网公司已经非常大，也做得非常成功，比如新浪、搜狐、腾讯、网易、盛大，这些公司都做的相当成功，一个专注无线互联网的公司，比如空中网，或刚刚拿到风投互联网公司到底有没有机会。希望在今天演讲过程中跟大家交流一下我对这两个问题的看法，希望这两个问题大家都有一些新的认识。

　　最近总结出一个理论，起名字叫媒体进化论，如果回顾媒体的发展历史，最早的媒体是什么？最早的媒体是现场戏剧，中国叫戏班子，这不光在中国出现，在全世界各个民族类似于出现在舞台上，就像我今天这样做现场演讲。现在还有很多人看戏剧，话剧、看音乐会，为什么大家看这种媒体形式，因为这种媒体形式表现力最强的，因为是立体的。像素最高的，人肉眼像素几乎无限的，所以视觉效果最好的，这个媒体有很大问题，这个媒体不具备可复制性，一个戏班子唱戏大概就几百人，媒体如果希望更多人看到这部戏，得不停地走穴，不停地到处巡演，这是非常累的事，而且媒体被接受的群体非常有限。第一次媒体革命是什么？是电影出现，电影发明以后，大家发现电影产物太好了，可以拷贝很多份，在全世界各个电影院可以同时放映，理论上可以由无数人看你这个节目，媒体第一次具备可复制性。从视觉效果来说，大家发现有一个趋势，电影视觉效果就是没有现场好，电影是平面的，电影的像素也比现场低很多，但这个媒体具备可复制型。当电影刚出现的时候，大家认为谁最有优势做电影？认为最有优势在电影产业成功的公司应该是戏班子，因为戏班子有内容，中国第一部电影叫《定军山》，电影公司把摄像机假在舞台前面拍一帮唱戏的唱戏，但是很快发现这是一个多么愚蠢的主意，因为用摄像机可以拍出非常丰富的故事，完全不用拘泥于一个舞台，戏班子的传统优势在电影领域并不是很发挥得上。

　　第二次媒体革命是电视出现，电视出现不到100年，大概3、40年代在全世界有电视机的发明，那时候电视出现的时候，一开始觉得电视屏幕效果比电影还差，屏幕很小，象素很低，而且屏幕那么小，还不如电影的效果好。当时电视出现的时候，大家一般想电影公司对有优势，因为他们有内容，有电影，而且最早在电视上播出的节目也是电影，因为把胶片变成电子信号传到电视上，很快人们发现原来电视这个平台远不止可以放电影，很快发现了有一个主持人可以主持一些娱乐节目、综艺节目，可以播新闻，可以播各种各样形式的节目，所以电视公司出现了，很多非常成功的电视节目制作公司都出现了。原来传统电影公司的优势发现在新的平台也没有发挥出来。

　　互联网出现是90年代的产物，一开始大家想把电视节目放在互联网上，大家发现这又是很愚蠢的主意，后来很多成功的视频网站，电视节目并不是非常受欢迎的节目形式，而新兴的公司又抓住了大把的机会，互联网平台做视频效果比电视还差，像素比电视还低，但大家非常喜欢看，因为互联网解决问题，内容真正意义上是海量的，真正符合长尾理论的精神。当无线互联网出现的时候，很多人问了同样的问题，屏幕这么小，谁会用小屏幕上网，效果不及PC、互联网，如果看这个发展趋势，效果越差，屏幕越小，你要看是不是有一个根本的很大改进。在无线互联网工具，最大差别就是随时随地性，第一次你有一个工具24小时在你身边，你随时随地可以获取资讯、娱乐，就这一点随身随地的特性，导致这个产业肯定会成功。如果看过去每一次媒体大变革时候，都涌出一批非常优秀的公司，电影出现的时候，哥伦比亚、福克斯、很多大型电影公司出现了。电视的时候有新闻集团，有美国哥伦比亚电视公司，美国电视公司，NBC等大型电视公司出现了，互联网世代有雅虎、有新浪、百度等出现了，所以每一次媒体大变革的时候，都会涌出一批非常成功的公司和非常成功的品牌都会抓住机会。互联网起来的时候，最早说PC网站有什么优势，当时很多大型报业集团，大型杂志社，他们想很简单的道理，互联网不就是把报纸、杂志的内容放到网上就可以有用户了，很多人这么想，因为这个媒体、平台有太根本上的差异，当你太注重你自己优势的时候，也许忘记优势可能是你的包袱。

　　结论在无线互联网新媒体领域将会有非常大的发展机会，不光是空中网，还会有非常多的机会给在座的各位和很多在无线互联网上打拼的公司。

　　第二个问题，谈到无线互联网领域，到底有没有商业机会，这个问题问的非常好，因为很多股票分析师也问我同样的问题，你认为无线互联网广告市场到底会不会存在？会不会是一个非常大的市场？我现在引用当时Google在一个分析师会上，见股票分析师的时候，Google团队给分析师讲这样的故事，分析师问Google，你们在PC互联网搜索广告已经做的非常成功，你们未来的增长点在哪儿？Google说出这样一个数据，互联网作为媒体资讯获取的比例已经达到15%，也就是15%的资讯在美国是通过互联网获取的。这是跟所有媒体相比，电视、报纸、杂志等相比，15%的资讯和内容和通过互联网平台所获取，互联网广告仅占美国广告投放5%，也就是说所有投的广告形式只占5%，5%-15%就是Google增长的空间，广告商肯定会滞后于用户，肯定滞后于用户的使用行为，所以我认为无线互联网从无到有，从有到成为主流社会获取资讯的方式，获取媒体的方式，我相信当大家媒体获取渠道是通过手机、无线互联网的话，我相信广告商很快会过来，媒体使用比例和投放比例不平衡将逐步平衡，相信广告商会看到这个市场。

　　还有一个问的很多的问题，SP市场，收费业务和免费业务，和广告业务和其他的商业模式在无线互联网收入比例的问题。美国摩根斯坦利首席分析师麦瑞·米克做了两个饼图，一个PC互联网收入，一个无线互联网收入，在PC互联网收入里面最大两块是来自于广告，30%多来自品牌广告，其次是来自搜索广告这两个几乎相等的，一种以雅虎品牌广告，一种是Google、百度搜索广告，这两个是互联网盈利最大头。再其次是电子商务模式，之后是收费服务，比如收费邮箱，社区交钱，会员费等服务。这种仅占互联网收入比例10%。PC互联网90%收入来自广告、电子商务等模式。而在移动互联网领域，全世界70%的收入来自向用户收入，所以比例肯定会下降的，在移动互联网的发展更加趋于成熟，广告业务会起来，移动商务业务会起来，一些其他盈利模式也会起来，向直接用户收费大概也占10%，这是发展的空间。

　　空中网的特点是什么？为什么我们能走到今天，我们总结一下，空中网特点只有三点，一个是创新，第二个执行，第三个专注，我们就这三个特点使我们能够走到今天。首先在创新方面，有非常多的中国第一，我们是第一个与电影、传统媒体建立紧密合作的公司，没有意识到电影营销和无线互联网结合的时候，和电影英雄做了合作，后来做了《功夫》、《神话》、《无极》，第一个在国内投放品牌广告的无线互联网门户，大家可以看到在北京、上海、广州、深圳很多大城市，大家可以看到很多户外广告，不管是车身、公交路牌，空中网第一个投放亿品牌广告，在2006年世界杯期间，空中网在中央电视台投放电视广告，这在中国都是属于无线互联网第一次。今年3月份，空中网举办空中网第一次大型市场活动，空中网打造两个活动，一个在广东电话，进行粤靓女生大对决，还有空中网手机拍照大赛。推出空中家园，这是空中网花一年多时间打造大型社区产品，集合博客、聊天室、消息系统、相册、等系统，这是我们结合产品进行的推广。这是我们在中国人时代一种做法，你把产品做好之后，必须要配合一个大型的市场推广活动，因为产品和市场相辅相成的，不是光注重产品和光注重市场。在广东总共60万名大学生，已经有1万多女孩参加粤靓女士活动，另外还有手机拍照大赛。

　　第二就是执行，空中网从全行业收入排名是全行业第二，我们不是最早参与SP市场，我们花了5年时间，空中网已经在行业达到排名第二，空中网成立到上市用两年两个月，上市整体运作过程仅用4个月时间，这据我们从同行了解也是创记录的时间。2005、2006年连续两年入选中国高科技高成长50强，在2005年属于中国增长最快的高科技企业，这些数字说明空中网执行属于核心战略。

　　第三个是专注，从名字可以看出来，我们专注于从事无线互联网领域，空中网想搭建一个空中的互联网，空中网目前希望手机上网时代作为时代的领跑者。

　　在座可能有一些我们同行，或者知道或想参与这个行业，我们希望所有无线互联网企业，大家携手共建良好网络环境，杜绝不良内容，在这个新兴行业，很多中小型网站，上面有非常多不良内容，也希望不要因为这些不良内容，导致整个行业蒙受不好的影响。健全第三方监测机制，目前没有一个很好的监测机制，营造一个公开公平公正的竞争环境，希望有好的第三方机构能够站出来对这个行业进行公平、公正、公开的竞争环境。最后是尊重版权和知识产权，有利于产业的健康和发展。谢谢！