公司名称：同瀛广告

　　成立时间：2005

　　规模提升速度：销售额年增长50%左右

　　品牌快速提升之道：发现蓝海；联盟多赢；广告植入内容

　　发展目标：成为广播媒体广告业的领军人

　　正文：同瀛广告公司的诞生源于这样一个契机：

　　广告业日益竞争激烈是不争的事实，诸诸如垫款量高，回款缓慢，利润率低等弊病更是无法避免。怎么才能在广告经营上有大的突破？怎么才能逐步扩大自己的经营规模？这是很多资深广告人都在思考的问题。

　　正巧同瀛广告的创始人高明接了两个单子。一个是广告全案，包括电视广告、报纸广告等等；另一张单子只投广播媒体。出乎意料的是，虽然总价悬殊，但两张单子居然利润相当。高明和他的团队将眼光放到原来并没有引起重视的广播媒体身上。

　　最后的蓝海

　　改革开放以后，原本是中国境内最强势的广播媒体，其优势早已随着电视媒体、报纸媒体、网络媒体的勃兴而丧失。而三十年来，广告业的发展恰恰集中在电视、报纸、网络媒体市场上，竞争也已经到了白热化阶段。

　　此时，广播媒体的广告投放似乎并未引起太多的重视。而这种“忽视”是不是意味着，这里孕育着新的机会？

　　根据CTR（央视索福瑞）的相关数据显示，在英国、法国和美国，广播媒体的投放量分别占到本国广告投放量的15%左右，而中国广播的广告投放量只有2%。

　　当下中国在经济高速发展的轨道上，难免借鉴西方发达国家的印迹。同瀛广告公司抓住这转瞬即逝的机会，开始有意识的发展广播媒体业务。

　　同瀛广告公司的前身隶属涛丰广告公司，2004年其广播媒体收入达到360万元。2005年，同瀛广告公司从涛丰广告公司分离出来，成为主攻广播媒体广告投放的专业广告公司。而此后两年来广播市场的增长数据，更可以印证这一经营思路的正确。当年，同瀛广告的收入达到1100万元；2006年，这一数字攀升至1900万元。而2007年仅前4个月，这一数字就已经突破1400万。

　　CTR权威调查显示，无论是从2002-2004四类媒体投放增长比例来看，还是从2004-2005年1-6月媒体同期增速对比来看，增幅最大的媒体是户外广告和电台广告。广播保持着50%左右的高速增长，而相形之下，2005年电视、报纸增速缓慢，甚至出现了负增长（见图二，2002-2004四类媒体投放增长。图三为2004与2005年上半年增长比）。

　　整合商业模式

　　同瀛广告公司正在试图寻找一种新的商业模式。

　　在我国，能够覆盖全国的广播媒体不多。由于省市林立，广播的地方性很强，这也决定了将来很长时间内不会出现少数电台垄断的局面。而各地广播频道虽然不少，但优势往往聚焦在两三个频道资源上。同样，在优势频道的不同时段，收听率也会截然不同。

　　当前，虽然也有广告公司涉足广播媒体投放，但无非是两种模式：第一，广告公司包下某个频道，将广告集中投放在这个单一频道资源上。但这种做法的风险在于，一旦此频道不属于优势频道，那么广告效果就会欠佳。第二，一些4A广告公司会成立专门的广播部，为自己的客户来寻找广播媒体。但这样的格局又会使得广告公司集中于消化已有客户资源，而并非集中精力开发新资源。

　　这两种方式无疑给同瀛广告公司提供了机会。在当前信息一统、媒体多元化竞争背景下，针对单位小、形象力弱、又较分散的广播，横向整合是一条必由之路。

　　同瀛广告公司的团队利用从业多年的媒体资源与客户资源，很快打造起一个中国广播联盟，将各地各优势电台的优势时段进行整合。在抢占地盘的同时，这样的策略也能确保多赢。

　　对客户来说，有了全国范围内的更多选择机会，会增加广告投放的准确性和有效性。对当地广播电台而言，以往85%的广告收入来自本地市场，如今外埠的广告投放可以大大提高自身品牌。对同瀛广告来说，既可为大的4A广告公司提供广播投放专门服务，又可以自己直接寻找客户，进可攻退可守，进退自如。

　　然而，媒体资源和人脉资源竞争对手也可以获得，什么才是真正的核心竞争力呢？同瀛广告公司的真正优势在于，可以为客户度身定做专业、个性化的服务——广告植入广播内容。

　　广告植入广播内容

　　在2004年的贺岁电影《手机》中，导演冯小刚首先采用将广告植入内容的老辣做法，开创了广告投放的一次新的改革。

　　近年来，在影视剧中植入品牌的做法屡见不鲜。采用这种方式，能够淡化广告的商业味道，潜移默化地加强消费者对品牌的认知。同瀛广告公司正在考虑的是，怎样将这样的方式植入广播媒体。

　　随着汽车市场的蓬勃发展，越来越多的车主成为广播媒体的有效受众，怎样针对这类人群，设计并制作出真正切合收听者需要，同时又可以将广告客户的品牌影响、商业诉求进行有效传达的电台节目，正是同瀛广告公司的优势所在。

　　汽车产业的相关厂商如果想要投放广告，广播媒体无疑是一种很好的方式。比如，同瀛广告公司会制作出颇受欢迎的关于汽车养护、安全驾驶的知识类节目。针对不同车型特征，告诉车主如何更好驾驶，如何取得更佳的油效比等等。如此一来，节目不仅因实用而深受消费者喜爱，而且弱化了商业的味道，加强品牌责任感、美誉度的宣传，同时使消费者对各个车型的突出特色有了了解，潜移默化地影响到消费者的购买决定。

　　同样，对于手机类广告客户，同瀛广告公司会在自己制作的生活类谈话节目中，针对不同品牌的手机，告知消费者最佳音效的使用方法、教授大家一些不常用但又很实用的手机功能等等，加强品牌认知。

　　由于目前广播影响力相对较弱、经营收入项目单一、常规广告收费较低，所以很难依靠其他媒体取得成功的专业化广告代理制而获得成功。

　　如果早期的媒体自我经营为第一态的话，目前电视等媒体引入专业广告代理为第二态，那么，广播的成功，惟有第三态：通过外来专业广告经营体与媒体联合形成联盟体，以节目内容为载体，整合全方位资源，为企业灵活提供量身定制的内容性广告传播。

　　其实，这何尝不是一种资源的优化：既利用了成本较低的广播电台资源，又能确保节目的数量与质量，同时还能提供更精准的广告投放。

　　对广播媒体的前景，同瀛充满了希望。当务之急，他们在选择合适的合作伙伴，跑马圈地，共谋发展。虽然也承认竞争的残酷和激烈，但对同瀛来说，让更多的广告客户了解更多关于广播媒体的优势是更为迫切的事情。